auto sales manager - Messing mit dem Verkäufer Provision

Einer von den Versuchungen des Sales und General Manager ist an den Provisionen ihrer Vertriebsmitarbeiter als ein großartiger Ort, um in ihrer Abteilung zu kürzen aussehen. Schließlich könnte ein Top-Verkäufer aus verdienen die überwiegende Mehrheit der Sales Manager. Viele Händler werden geschnitten Provisionen an ihre Bottom-Line-Denken zu erhöhen, dass dies die intelligente, was zu tun ist. Allerdings gibt es vier Faktoren, die ins Spiel kommen, wenn Sie einen solchen Schritt unternehmen:

Ergebnisse
Sales ist ein ergebnisorientierter Beruf. Vertriebsmitarbeiter sind natürlich wettbewerbsfähig und werden mit anderen Verkäufern sowie sich selbst zu konkurrieren, um ihre Leistung und den Verkauf können sie produzieren zu erhöhen. Es gibt keine größere hoch für einen Verkäufer als Verkauf eines neuen oder gebrauchten Fahrzeugs. Es macht ihre Tage. Sie leben und sterben durch den Verkauf die sie produzieren. Mit den Höhen und Tiefen der Branche, haben sie nicht zurückgreifen Gehalt oder den Luxus nur zeigen bis zu entrichten. Sie müssen verkaufen Fahrzeuge um Ergebnisse zu erzielen.

Motivation
Die Ergebnisse werden von einem motivierten individuellen produziert. Sie entweder zahlen oder feuern einen Verkäufer. Es gibt keinen Mittelweg. Wenn Sie reduzieren eine Provision, haben Sie den Wind aus den Segeln genommen. Einige Sales Managers wird ihnen sagen, mehr Fahrzeuge zu verkaufen, um die Differenz, aber das Vertrauen ist gebrochen. Ohne dieses Vertrauen zwischen dem Verkäufer und dem Autohaus, wird die Motivation schnell verschlechtern.

Risiko
Vertriebsmitarbeiter sind natürliche Risikoträger. Bezahlt eine Provision ist ein natürliches Risiko in ihrem Beruf. Allerdings Risikoträger erwarten für das Risiko, wenn es sich lohnt kompensiert werden. Sie als Sales Manager profitieren von dem Risiko, nicht zu zahlen, wenn die Ergebnisse nicht produziert wurden. Es ist Selbstmord zu basteln mit dem Verkäufer, wenn sie das Niveau der Erfolg, die sowohl nützlich sowohl für den Händler und den Einzelnen erreicht haben. Es beeinträchtigt nicht die Beziehung, es zerstört es.

Vergeltung
Sobald der Händler bricht das Vertrauen mit dem Verkäufer durch Basteln mit Provisionen, kann sie erwarten eine Form der Vergeltung. In einer demoralisiert und demotiviert Außendienst, gibt es eine Vorstellung, warum einmal die Mühe sein. Die Ergebnisse werden sinken. Dies ist die am wenigsten Ihrer Probleme. In vielen Fällen Verkäufer aktiv äußern ihre Unzufriedenheit mit den Kunden verursacht langfristige Probleme. Verkäufer sind Ihr erster Ansprechpartner für den Kunden und die Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen. Dies könnte zu einer Gegenreaktion. In vielen Fällen Verkäufer haben das Autohaus links genommen und eine treue Anhängerschaft mit ihnen zu ihrem neuen Arbeitgeber. Dies ist oft schwer zu begegnen und erholen.

Die Risiken, dass ein Händler verpflichtet, wenn sie die Vergütungsstruktur ihrer Vertriebsmitarbeiter zu verändern versuchen können enorm sein, weit über alle Gewinne wollen sie schöpfen könnten. Bevor Sie einen solchen Schritt zu betrachten, ist es ratsam, alle möglichen Implikationen und Konsequenzen ein solcher Schritt Ihr Unternehmen kosten könnte zu erkunden. Der kurzfristige Gewinn kann nicht wert, die langfristigen Verlust.
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